07 Apr
Pārdošanas piltuve
Pārdošanas piltuve jau sen ir mana “fīča”. Pircēja ceļa izplānošana no pirmā kontakta brīža līdz nākamā pirkuma brīdim – tā ir ļoti spēcīga koncepcija, kuru Austrumeiropā principā neizmanto, un tas ir lielisks jaunums visiem, kas lasa šo rakstu. Kas ir pārdošanas piltuve? Pārdošanas piltuve – tas ir pārdošanas posmu secīgums. Koncepcija ir mērķī nosacīti iedalīt
24 Dec
5 telefonpārdošanas posmi. Sarunas nobeigums.
Šis ir piektais cikla “Pieci telefonpārdošanas posmi” raksts. Lasīt pirmo daļu. 1. Sasveicināšanās – ko teikt un kā runāt. 2. Vajadzības noskaidrošana – vai mēs zvanām pareizajam klientam. 3. Prezentācija – frāzes, kas pārdod. 4. Darbs ar iebildumiem – vairs nesaņemiet atteikumus. 5. Sarunas nobeigums – kā pareizi vienoties. Piektais posms – sarunas nobeigums Tas
17 Dec
5 telefonpārdošanas posmi. Darbs ar iebildumiem.
Šis ir ceturtais cikla “Pieci telefonpārdošanas posmi” raksts. Lasīt pirmo daļu. 1. Sasveicināšanās – ko teikt un kā runāt. 2. Vajadzības noskaidrošana – vai mēs zvanām pareizajam klientam. 3. Prezentācija – frāzes, kas pārdod. 4. Darbs ar iebildumiem – vairs nesaņemiet atteikumus. 5. Sarunas nobeigums – kā pareizi vienoties. Ceturtais posms – darbs ar iebildumiem
16 Dec
5 telefonpārdošanas posmi. Prezentācija.
Šis ir trešais cikla “Pieci telefonpārdošanas posmi” raksts. Lasīt pirmo daļu. 1. Sasveicināšanās – ko teikt un kā runāt. 2. Vajadzības noskaidrošana – vai mēs zvanām pareizajam klientam. 3. Prezentācija – frāzes, kas pārdod. 4. Darbs ar iebildumiem – vairs nesaņemiet atteikumus. 5. Sarunas nobeigums – kā pareizi vienoties. Prezentācija Prezentācija – tas ir diezgan
15 Dec
5 telefonpārdošanas posmi. Vajadzības noskaidrošana.
Šis ir otrais cikla “Pieci telefonpārdošanas posmi” raksts. Lasīt pirmo daļu. 1. Sasveicināšanās – ko teikt un kā runāt. 2. Vajadzības noskaidrošana – vai mēs zvanām pareizajam klientam. 3. Prezentācija – frāzes, kas pārdod. 4. Darbs ar iebildumiem – vairs nesaņemiet atteikumus. 5. Sarunas nobeigums – kā pareizi vienoties. Otrais posms – vajadzības noskaidrošana Tas
11 Dec
5 telefonpārdošanas posmi. Sasveicināšanās.
Ir ļoti daudz un dažādu telefonpārdošanas tehniku, taču vairums no tām diemžēl ir balstītas uz manipulācijām, nevis veselo saprātu. Esmu izpētījis ne vienu vien simtu rakstu tīmeklī un milzīgu daudzumu videomateriālu, un esmu nonācis pie tā, ka eksistē pārbaudīta telefonpārdošanas tehnika, kas ir aktuāla arī šodien. Šis ir pirmais cikla “Pieci telefonpārdošanas posmi” raksts. Sasveicināšanās
